 “Đi tìm một đơn vị quảng cáo đã khó, nhưng mời một nhà tài trợ cho chương trình thời trang càng khó hơn bởi không phải doanh nghiệp nào cũng mặn mòi với thời trang”, ông Ng. – Giám đốc một công ty quảng cáo bộc bạch…
Hợp tác đôi bên cùng có lợi
 |
|
Tài trợ cho các chương trình thời trang đang trở thành... 'mốt'. |
Một thị trường mua bán “đổi chác” trên sàn diễn đã hình thành từ khi biểu diễn thời trang được công chúng chú ý. Theo những người trong giới thời trang, tài trợ trên sàn diễn có từ năm 1992 và từ đó trở thành một thứ…"mốt”. Tài trợ cho cuộc thi hoa hậu, biểu diễn thời trang, chương trình ca múa nhạc thời trang… giá không dưới 100 triệu đồng. Gần đây nhất, số tiền hơn 200 triệu đồng tài trợ cho chương trình ra mắt của công ty thời trang M.V để đổi lại mỹ phẩm R. là “người bạn đồng hành của Mvie” trên sàn diễn. Với chương trình “Việt Nam nhớ thương”, hãng N. tốn khoảng 20 triệu để logo của hãng được treo và xuất hiện bên tay phải sân khấu. Ba đêm thời trang “Hàng Việt Nam chất lượng cao” với sự tài trợ của một “anh cả” trong làng Mạnh Thường Quân thời trang là Công ty nước giải khát IBC…
Chính tài trợ của các công ty đã làm cho sàn diễn thời trang thêm phong phú, đa dạng và hiện đại hơn. Một nhà tạo mẫu khá có tên tuổi trong làng thời trang Việt Nam (xin phép được giấu tên), nói: “Với tư cách là một nhà thiết kế mẫu, tôi rất cần kinh phí để thực hiện và trình diễn những mẫu thời trang. Các công ty có nhu cầu quảng cáo tiếp thị sản phẩm, chưa kể nhiều công ty có tâm huyết đối với sự phát triển thời trang trong nước. Đây là sự hợp tác để đôi bên cùng có lợi”.
Sàn diễn – “vùng đất” để tiếp thị sản phẩm
| |
|
Logo nhà tài trợ được treo khá trang trọng các các buổi trình diễn thời trang. |
Trên sàn diễn thời trang hiện nay, có thể kể một số tên tuổi những nhà tài trợ đã trở nên khá quen thuộc như: IBC, Coca Cola, Revlon, Nestlé, Triumph, Kotex, v.v… Tùy thế mạnh và tùy chiến lược maketing của mình, các nhà tài trợ có cách “hoạt động” khác nhau: Hùng Pasteur, chuyên trách thực hiện các kiểu tóc cho người mẫu trước khi ra sân khấu biểu diễn; Maybelline và Revlon hỗ trợ miễn phí trang phục lót và mỹ phẩm trang điểm cho người mẫu…
Bà Mai - Chủ cửa hàng trang điểm tóc Hùng Pasteur nói: “Có những kiểu tóc không thể đưa ra sử dụng phổ biến mà chỉ sàn diễn thời trang mới có thể giới thiệu được. Sàn diễn, ngoài mục đích kinh doanh, còn là nơi cho những nhà thiết kế tạo mẫu thời trang thể hiện phong cách của mình. Tôi không mất gì mà được nhiều cái lợi…”. Bà Giang, phòng kinh doanh Công ty mỹ phẩm Revlon cũng cho biết: “Công ty không có kế hoạch cụ thể cho chương trình tài trợ thời trang mỗi năm mà chỉ chọn những chương trình nào thích hợp cho việc quảng cáo và tiếp thị sản phẩm đến người tiêu dùng tốt nhất thì mới tài trợ…”. Những chương trình biểu diễn thời trang nào mà có Revlon hoặc Maybelline tài trợ, phía ngoài tiền sảnh hội trường bao giờ cũng có một quầy sản phẩm tiếp thị và bán hàng trực tiếp.
 |
|
Tài trợ cho những chương trình thời trang định kỳ, một việc làm được nhiều công ty quan tâm. |
IBC thì ngược lại. Ngoài những chương trình đột xuất, IBC luôn có kế hoạch tài trợ cho những chương trình thời trang định kỳ; do đó IBC ít khi bị động trong những chương trình tài trợ. “Kế hoạch tài trợ và mục đích quảng cáo sản phẩm của IBC trên sàn diễn thời trang phụ thuộc vào nhiều điều kiện. Quan trọng hơn hết là chất lượng của chương trình thời trang. Làm sao để có nhiều khách đến với chương trình thời trang nghĩa là đến với IBC mặc dù không phải 100% khách đều để ý đến nhà tài trợ”, bà Mai Ngọc phân tích một số mục tiêu tài trợ cho chương trình thời trang của công ty mình.
Có một điểm khá “đặc biệt” khi nói về… sự “cạnh tranh tài trợ trên sàn diễn” giữa hai công ty cùng có chung một sản phẩm. Ví dụ: Có IBC thì không có "đối thủ”… Coca Cola, có Revlon thì… không có Maybelline.
Lành mạnh trong hợp tác?
Theo nhận xét của một số nhà thiết kế thời trang: ''Các công ty tài trợ thường đưa ra những điều kiện có khi “quá đáng” cho nhà tổ chức. Do đó, đáp ứng hay không và đáp ứng đến đâu là do “bản lĩnh” của nhà tổ chức''.
 |
|
Ngày càng nhiều logo của các nhà tài trợ trong các buổi trình diễn thời trang. |
Ông H., một nhân viên công ty quảng cáo chuyên đi mời các nhà tài trợ nói: “Mời các nhà tài trợ cho chương trình biểu diễn thời trang có những chiêu bài hấp dẫn là logo của anh sẽ được đặt trên sân khấu, logo được in trên thiệp mời, trên những bố cáo, quảng cáo, truyền thông đại chúng… Nói chung tạo cho nhà tài trợ niềm tin là logo sản phẩm của anh sẽ được xuất hiện nhiều nhất trước người tiêu dùng. Làm được điều này, xác suất 50% cuộc thương lượng đã thành công”. Thông thường những hứa hẹn của nhân viên quảng cáo và những đòi hỏi của nhà tài trợ được nhà tổ chức chấp nhận 50 – 70%, nhưng cũng có nhiều chương trình chấp nhận mọi đòi hỏi của nhà tài trợ vì nhiều lý do, trong đó, nguyên nhân chủ yếu là vì… thiếu kinh phí.
Tài trợ thì nhiều nhưng một thực tế là thị trường thời trang Việt Nam chưa mang tính chuyên nghiệp – một “nỗi buồn” cho nhà đầu tư tài trợ. “Nhưng phải chấp nhận trong một môi trường phát triển của nền kinh tế Việt Nam hiện nay, thời trang còn ở thời kỳ quá độ mà nhu cầu quảng cáo, tiếp thị và bán sản phẩm lúc nào cũng có và ngày càng cao”, đại diện một công ty chuyên tài trợ thời trang đã nhận xét như vậy.
Bài: Trân Huyền
Ảnh: Thanh Tân
Theo Vietnamnet
|
