Dạo một vòng hội chợ, tôi đến gặp ban tổ chức thì được biết, chỉ mới từ tối qua (26/3) tới cuối giờ sáng nay đã có tới hàng nghìn lượt khách tới tham quan, mua sắm. Một đôi vợ chồng người Đan Mạch, ông bà Preben Glue đang đẩy chiếc xe nôi đưa đứa cháu nội vào gian hàng của công ty may Việt Thắng tỏ ra thích thú cho biết: "Hội chợ có quy mô thật lớn, nhiều hàng hấp dẫn quá. Tôi có thể hình dung một bức tranh về hàng Việt Nam phong phú, chất lượng…". Một phụ nữ người Nga cho biết, với hơn một giờ đồng hồ để mua sắm và giao tiếp bằng ngôn ngữ "tượng hình" rời hội chợ khi đã qua các gian hàng may mặc của Vigatexco, giày Asia, dày dép Long Thành với 4 gói hàng trên tay, 2 đôi giày, 2 chiếc áo…

Gian hàng Biti’s là gian hàng có lực lượng hùng hậu nhất với hơn 50 nhân viên cùng hơn 10.000 đôi giày được trưng bày đang thu hút rất nhiều nam thanh, nữ tú vào tham quan mua hàng. Bà Trần Thị Lan, Phó Giám đốc công ty cho biết: Mục tiêu của Biti’s là ngoài việc giới thiệu những mẫu mã mới còn giới thiệu đến người tiêu dùng các trung tâm thương mại phía Bắc do chính Biti’s xây dựng đang chuẩn bị khai trương tại Lào Cai và Hà Tây. Khách hàng đến tham quan và mua hàng của Biti’s tại Hội chợ sẽ được chăm sóc kỹ đến… từng ngón chân. Biti’s đang giữ kỷ lục doanh nghiệp có số lượng nhân viên phục vụ đông nhất. Quyết tâm giữ vững khẩu hiệu: "Nâng niu bàn chân Việt", Biti’s hứa hẹn mỗi khách hàng sẽ có một nhân viên phục vụ, bảo đảm dịch vụ bán hàng cũng… chất lượng cao.

Tại gian hàng của công ty dệt may Thắng Lợi, Thành Công khách tham quan ra vào nườm nượp ngắm nghía, chọn lựa. Khách hàng cứ thoải mái lựa chọn, mua hay không mua các nhân viên vấn vui vẻ phục vụ. Bà Nguyễn Thị Ngọc Anh, phó phòng xuất khẩu Công ty may xuất khẩu Tây Đô cho biết, ở kỳ hội chợ này, Tây Đô quyết tâm đạt doanh số bán hàng là 350 triệu đồng, tăng 30% so với hội chợ này năm 2003 tại Hà Nội. Bà Ngọc cho biết thêm: Năm nay chúng tôi đem ra hơn 10.000 sản phẩm các loại, chủ yếu là kích cỡ nhỏ (size S và M) vì năm ngoái chúng tôi chưa biết ý người tiêu dùng Hà Nội, đem nhiều sản phẩm size lớn, cuối cùng thiếu size nhỏ cho giới trẻ".

Một sân khấu thời trang nhỏ được dàn dựng ngay trong gian hàng của công ty gấm Thái Tuấn là một điểm khác biệt. Tại đây, hàng trăm khách hàng đang xem trình diễn những bộ sưu tập thời trang mới nhất của công ty với những lời trầm trồ khen ngợi. Chị Thảo Ngọc, một khách hàng cho biết: "Thật là tuyệt, mua hàng ở đây tôi được hai chuyên gia tư vấn về cách ăn mặc sao cho phù hợp. Tôi đã mua được cho bản thân và hai đứa con mỗi người một bộ áo dài". Một khách hàng đứng bên cạnh nói: "Không chỉ ở đây mới có chuyên gia đâu, tại các gian hàng khác, dịch vụ cũng không kém gì đâu, chi cứ đi tham quan đi sẽ biết…”. Ngăn cách giữa khu bán hàng và thời trang là những tấm mành vải giới thiệu lịch sử phát triển sản phẩm của công ty. Một nhân viên công ty cho biết: 10 tấm mành vải tương ứng với 10 năm hình thành và phát triển của công ty. Mỗi một tấm mành, treo một mành vải đặc trưng của công ty trong năm đó… Với cách đầu tư khá công phu này, Thái Tuấn ước tính doanh số đạt được tại hội chợ này sẽ là 400 triệu đồng.

Ông Trịnh Văn Hào, quản lý thương hiệu, công ty bút bi Thiên Long cho biết, với khẩu hiệu "Nổi bật trong đám đông” công ty đã thiết kế gian hàng mang nét rất đặc biệt. Ngay tại gian hàng có thiết kế phòng tiếp khách đón khoảng 400 khách hàng trong kênh phân phối tới giam quan gian hàng vào bàn kế hoạch kinh doanh. Với lượng hàng bán tăng gấp rưỡi so với hội chợ năm trước, Thiên Long đã chuẩn bị 40 nhân viên luôn có mặt tại các gian hàng để phục vụ khách.

Tại Công ty Mỹ phẩm Sài Gòn, nhiều đôi bạn trẻ đang ngắm nghía, thử màu để chọn cho mình những màu son, mắt, mùi nước hoa phù hợp nhất. Cũng như các doanh nghiệp khác, Công ty Mỹ phẩm Sài Gòn hy vọng lượng khách hàng sẽ tăng cùng với những chi phí đầu tư của công ty.

Các gian hàng ăn uống, thực phẩm cũng không kém phần nhộn nhịp, gian hàng Vinamilk đầy khí thế khi trưng bày cả hai khu: giới thiệu sản phẩm mới, chủ lực của công ty và khu bán hàng. Với hội chợ tại Hà Nội lần này, Vinaminlk mong muốn khuyếch trương thương hiệu của mình ở thị trường phái Bắc nên đã đầu tư rất lớn vào khâu tiếp thị thông qua các chương trình khuyến mãi như: ngày chủ nhận cùng trúng thưởng với Vinamilk, cùng uống thử dành cho 600 khách hàng…

Khách hàng đến trước gian hàng công ty bánh Bảo Ngọc đã thực sự bất ngờ với chú hề gió mà theo ông Nguyễn Xuân Quá, giám đốc công ty là "độc nhất vô nhị" ở Việt Nam. Bên cạnh đó, Bảo Ngọc còn thuê thiết kế một trò chơi đặc biệt cho hội chợ và phát hành 10 vạn thẻ tham gia trò chơi tại các đại lý. Ngoài ra, Bảo Ngọc còn phát hành bản tin nhanh về hoạt động của gian hàng hàng ngày cho khách hàng và cho khách ăn thử 10 loại sản phẩm mới để tạo sự tò mò… Ông Quá dự kiến, với nhiều chương trình hấp dẫn mà Bảo Ngọc tung ra tại hội chợ này, doanh số bán hàng của công ty sẽ tăng mạnh hơn năm trước.

Cùng với không khí đó, các công ty Bia Sài Gòn, Hà Nội… khách cũng nườm nượp ngồi kín quầy bar. Theo ban tổ chức hội chợ, xét cả về số doanh nghiệp và gian hàng tham gia thì hội chợ lần này có quy mô lớn hơn nhiều hội chợ năm 2003 với hơn 200 doanh nghiệp thuộc các lĩnh vực: Kim khí điện máy- hàng gia dụng- nhựa-cao su; dệt may- hoá mỹ phẩm- mỹ nghệ; vật liệu xây dựng- trang trí nội thất; văn phòng phẩm- văn hoá phẩm- đồ chơi- thể thao. Đây là những sản phẩm do người tiêu dùng bình chọn. Khách hàng khi đến mua hàng tại hội chợ được khuyến mãi với mặt bằng chung là 10%. Khi mua hàng trị giá 200.000 đồng ở Vigatexco được tặng 1 caravat trị giá 20.000 đồng. Mua một thùng mì Miniket được tặng thêm một thùng. Có một số gian hàng giá trị khuyến mãi cao hơn, trong đó gian hàng Univer có mức khuyến mãi khá cao. Bỏ ra 50.000 đồng, khách được tặng thêm dầu gội Dove, trị giá 15.000 đồng.

Với mục đích “Nâng cao sức sống thương hiệu Việt, Hội chợ sẽ diễn ra 10 chương trình lớn như: Giới thiệu hàng xuất khẩu của doanh nghiệp; Hội thảo “Đẩy mạnh xúc tiến cho hàng Việt ở các tỉnh Đồng bằng Bắc Bộ”, bàn tròn "Cơ hội và thông tin mới về thị trường xuất khẩu trọng điểm Tây Nam Trung Quốc"…; Qua hình thức mời dùng thử sản phẩm, trò chơi vận động, thi đố vui có thưởng người tiêu dùng được trực tiếp giao lưu cùng các doanh nghiệp HVNCLC; Hội thi "sinh viên với thương hiệu Việt" nhằm quảng bá sản phẩm của các doanh nghiệp trong giới trẻ. Đặc biệt, tại Hội chợ, lần đầu tiên, Ban tổ chức chính thức công bố 100 thương hiệu ấn tượng 2004, dựa trên kết quả điều tra xã hội học (kéo dài 5 tháng từ 15/7/2003 đến 15/12/2003) trên phạm vi toàn quốc đối với các sản phẩm của cả doanh nghiệp trong nước lẫn doanh nghiệp nước ngoài đang lưu thông trên thị trường Việt Nam. Bên cạnh việc lồng ghép các chương văn nghệ thời trang hàng đêm, hội chợ còn tổ chức chương trình giao lưu với các ngôi sao, nghệ sĩ nổi tiếng, đặc biệt các bạn trẻ dự triển lãm có thể tham gia 2 cuộc thi đặc biệt của báo Sài Gòn Tiếp Thị dành cho người tiêu dùng trẻ Hà Nội. Hội chợ sẽ kết thúc vào ngày 31/3/04.

Song Bách