 Trong tháng 2/2004, đã có 60 chương trình khuyến mãi với tổng trị giá 17,128 tỉ đồng đăng ký với Sở Thương mại Tp.HCM. Sau tết, khuyến mãi của các nhà kinh doanh hiện nay không nhằm vào mục đích bán hàng, mà chủ yếu là quảng bá thương hiệu. Nối tiếp ngày lễ Tình yêu, ngày Quốc tế phụ nữ 8.3 đang được lăng xê thành ngày hội mua sắm hàng hóa và dịch vụ giải trí của người tiêu dùng.
Khuyến mãi kiểu "nịnh đầm"
Một giám đốc tiếp thị cho sản phẩm dùng trong gia đình đã nói hóm hỉnh: “Chúng tôi tốn nhiều chi phí để làm các chương trình vui chơi giải trí miễn phí cho phụ nữ không đơn giản để bán hàng, mà để “nịnh đầm” vì quý bà là người quyết định chi tiêu và chọn lựa sản phẩm cho cả cha lẫn con trong nhà". Theo kết quả thống kê từ khách mua hàng của hệ thống siêu thị Co-opmart, Citimart những năm trước và gần đây là tại trung tâm thương mại Zen Plaza thì dù mua hàng hóa, quà tặng cho nữ hay nam thì trên 80% quyết định là do phụ nữ. Anh Trần Việt Luân, một khách hàng đang chọn quà tặng tại cửa hàng Chip Chip, quận 1 nói: "Trước khi mua quà, tôi đã dò hỏi xem nàng thích gì. Năm ngoái là một chiếc đồng hồ, năm nay nàng nói thích chiếc túi xách jean, nãy giờ lựa hoài chưa cái nào vừa ý. Chắc tôi để đúng 8/3 chở nàng đi mua cho đúng ý”. Ẩn phía sau nét đẹp này chính là nhu cầu muốn giới thiệu hai sản phẩm xịt phòng mới mang mùi thơm hương hoa của công ty.
Biểu hiện rõ nét của xu hướng biến dịp lễ thành cơ hội kinh doanh là các nhà doanh nghiệp mở rộng khuyến mãi cho tất cả các đối tượng. Ðiểm qua hơn 30 chương trình khuyến mãi, giảm giá, tặng quà đặc biệt đang giới thiệu trên các phương tiện thông tin đại chúng thì hầu như mọi lứa tuổi, mọi giới tính đều được “ưu đãi" khi mua sắm dịp này. Không chỉ nữ giới đến siêu thị được tặng hoa, tặng quà mà nam giới cũng được tặng quà khi đến mua ở các trung tâm thương mại này. Phụ nữ trung niên có hàng loạt các sản phẩm nữ trang, quần áo mới, túi xách... làm quà tặng thì trẻ cũng có quà là bánh, sôcôla, nước hoa... Các dịch vụ khám chữa răng, cắt uốn tóc, cà phê… giảm giá cho khách hàng không phân biệt là nam hay nữ. Ngay cả nhãn hiệu Diana giảm giá 30 - 40% chỉ với yêu cầu: khi đến siêu thị mua hàng phải đi cùng với một người bạn (nam hoặc nữ). Theo xu hướng tìm cách quảng bá bằng chiêu lạ, công ty SC Johnson "nịnh đầm" khéo léo bằng cách dùng 30.000 bông hoa hồng và hoa lài để trang trí mặt tiền Nhà hát thành phố để dành tặng phụ nữ thành phố trong hai ngày 7 và 8/3. Trong hội trường nhà hát cũng là các trò chơi về trang trí hoa, biểu diễn thời trang, trưng bày tác phẩm nghệ thuật hoa. Ẩn phía sau nét đẹp này chính là nhu cầu muốn giới thiệu hai sản phẩm xịt phòng mới mang mùi thơm hương hoa của công ty. Chọn dịp 8/3 để quảng bá cho sữa Cô gái Hà Lan, công ty Dutch Lady tổ chức dịp này thành một ngày hội mang tên Ngày hội của bà mẹ tuyệt vời và mở ra Câu lạc bộ các bà mẹ, tạo một sân chơi chia sẻ những suy nghĩ, âu lo của các bà mẹ khi nuôi con và dĩ nhiên không thể thiếu vai trò của nhà tài trợ là khuyến mãi đặc biệt hoặc các quà tặng.
Biến lễ thành hội
Trung tâm thương mại Zen Plaza nhắm đến giới trẻ và nhà kinh doanh đã quyết định tổ chức dịp 8/3 thành ngày hội thu hút giới trẻ. Trung tâm này đã chi 360 triệu đồng để bày hàng chục ngàn hoa hồng nhiều màu sắc ở đại sảnh lớn. Quà tặng tạo sự chú ý là hoa hồng cho mỗi khách mua hàng, quà đặc biệt là những máy ảnh kỹ thuật số loại mới của Canon chưa có bán ở Việt Nam. Bà Triệu Thị Hương Giang, phó tổng giám đốc của trung tâm nói: “Chúng tôi rất tin vào kết quả kinh doanh tốt đẹp. Dự kiến sẽ có trên 20.000 lượt khách đến trong ngày này". Kinh nghiệp cho thấy, khi liên tiếp tổ chức các ngày lễ hội cho giới trẻ thì Zen Plaza đã tăng 20% doanh số, trong đó riêng hàng thời trang tăng đến 30%.
| Kinh nghiệp cho thấy, khi liên tiếp tổ chức các ngày lễ hội cho giới trẻ thì Zen Plaza đã tăng 20% doanh số, trong đó riêng hàng thời trang tăng đến 30%. Nhiều người chịu trách nhiệm làm chương trình quảng bá đều thừa nhận cái khó khi tổ chức các chương trình không phải là chi phí, mà là làm sao có thể tạo ra được tiếng vang và thu hút được đông người. Công ty Quadrill & Vera đã thành công khi "rủ rê" được Hội Liên hiệp phụ nữ, Sở Thể dục thể thao Tp.HCM, Trung tâm TDTT quận 1 cùng tham gia tổ chức chương trình đồng diễn thể dục ngoài trời ở đại lộ Lê Duẩn. Nhà tài trợ cũng tìm ra cách quảng cáo thương hiệu Vera khéo léo khi kết hợp với HTV 7 phát sóng trước một tuần các động tác đồng diễn. Mỗi nhãn hiệu đều cố gắng tìm nét mới trong cách làm khuyến mãi. Legafashion, bên cạnh quà tặng cho phụ nữ khi mua hàng còn phát hành "sổ mua sắm tiết kiệm”, mọi khách mua đều được tặng ngay 50.000đ vào sổ. Công ty thời trang Việt AD tung ra bộ sưu tập thời trang sắc hè và tặng một bộ đồ ngủ trị giá 70.000đ cho tất cả các khách mua hàng từ 159.000đ trở lên. Nhãn hiệu WOW ra mắt bộ sưu tập Mẹ yêu gồm các kiểu đồ bộ may bằng vải katê thêu, phi lụa bóng, thun cotton… để cho các ông làm quà tặng vợ, tặng mẹ dịp 8.3 và khi mua hàng từ 70.000đ trở lên, khách sẽ nhận được quà tặng. |
(Theo Sài Gòn tiếp thi ) |
