Mỗi hãng điện thoại đều có mục tiêu riêng, cho dù có công bố hay không họ vẫn đang nỗ lực nhằm bổ sung thêm thị phần cho mình. ''Không ai bảo ai'', các hãng đã liên tục tung ra các chương trình hấp dẫn từ giới thiệu sản phẩm mới, khuyến mãi, giảm giá đến các chương trình trò chơi nhằm lôi kéo các ''thượng đế'' về phía mình, khiến thị trường điện thoại di động trong nước ngày càng sôi động.

Công nghệ và thời trang

Sau một thời gian ''ngủ quên'', Motorola vừa công bố sẽ tung ra thị trường Việt Nam 14 loại sản phẩm cầm tay với công nghệ mới nhất trong năm 2004. Riêng trong tháng 4, Motorola sẽ giới thiệu 3 loại điện thoại di động, trong đó V690 và V878 là hai mẫu thuộc dòng sản phẩm cao cấp của hãng vừa được ra mắt giới mobile tại TP.HCM. Động thái này được coi là bước đột phá của Motorola nhằm củng cố lại hình ảnh của hãng trên thị trường Việt Nam nhằm theo kịp thị phần của các hãng đối thủ Nokia và Samsung.

Theo ông Young Hoon Chun, Tổng Giám đốc Công ty Samsung Vina Electronics, để đạt được mục tiêu dẫn đầu thị trường với 45% thị phần trong năm 2004 hãng này sẽ tăng cường hệ thống phân phối sản phẩm trên toàn quốc (từ 250 lên 500 cửa hàng vào cuối năm nay). Đưa ra nhiều chủng loại chất lượng tốt với mẫu mã đẹp và hệ thống bảo hành nhanh trong vòng 24 giờ tại các trung tâm bảo hành chính thức của FPT Mobile. Và để cạnh tranh với hàng xách tay, Samsung Vina hy vọng thuế nhập khẩu điện thoại di động sẽ giảm xuống 5%.

Siemens với thế mạnh chắc chắc và độ bền cao sẽ đưa ra những sản phẩm mới với thiết kế hiện đại

Siemens Mobile cho biết, sẽ đưa ra thị trường Việt Nam một loạt những sản phẩm mới với thiết kế hiện đại, thời trang và áp dụng công nghệ mới cộng với thế mạnh vốn có của hãng là chắc chắn và độ bền cao. Trong tháng 4, hãng sẽ giới thiệu mẫu điện thoại vỏ gập Siemens CF62 và chuẩn bị ra mắt điện thoại truyền thống ST60 với màn hình TFT65 ngàn màu độ phân giải cao, kỹ thuật MMS và máy chụp hình VGA với khả năng phóng to cùng phím điều khiển đa chiều và bộ nhớ 1,2MB. Nghiên cứu của Công ty Nghiên cứu Thị trường GFK cho thấy, trong khi giá máy điện thoại ngày càng giảm thì người tiêu dùng lại thích dùng máy đắt tiền. Giá máy ăn khách trung bình tăng 6% so với năm trước. Một số mẫu điện thoại có tích hợp máy chụp hình và chức năng hỗ trợ cá nhân kỹ thuật số vừa ra mắt đã khan hàng. Mẫu điện thoại vỏ gập 7200 của Nokia vừa giới thiệu tại thị trường Việt Nam chưa đầy một tháng đã hết hàng, khiến giá máy bị đẩy lên hơn 9 triệu trong khi giá công ty quy định là 8,6 triệu đồng. 

Giảm giá

Cuộc đua giảm giá không chỉ diễn ra giữa các nhà khai khác mạng di động, nhằm thu hút khách hàng, các hãng điện thoại di động đã liên tục giảm giá các thiết bị đầu cuối. Trong quý I, điện thoại di động chính hãng liên tục giảm giá, từ Nokia, LG, Samsung đến Motorola và Siemens.

Điện thoại Samsung giảm từ 100.000 - 400.000 đồng/chiếc đối với các dòng: E700 (giảm 200.000 đồng), X600 (giảm 360.000 đồng), P400 (giảm 400.000 đồng), X400 (giảm 100.000đồng), T400 (giảm 150.000 đồng). Các loại còn lại giảm từ 100.000 đến 150.000 đồng. Mức giá mới được áp dụng từ ngày 25/3.

Sau đợt giảm giá hồi đầu tháng 3, Hãng Nokia tiếp tục áp dụng đợt giảm giá mới từ ngày 15/4. Nokia 3300 tiếp tục giảm gần 200.000 đồng (mức giá giảm trước đó là 850.000 đồng). Nokia 6100 có giá bán mới là 3,99 triệu đồng, giảm 400.000 đồng (bằng mức giảm trước đó). Nokia 7250 giảm xuống còn 4.990.000 đồng/1chiếc và giá mới của Nokia 6610 là 3.590.000 đồng.

Điện thoại Siemens cũng giảm từ 100.000 - 700.000 đồng/chiếc đối với các sản phẩm A52, M55, SL55, MC60 và SX1.

Khuyến mãi

Khuyến mãi luôn là hình thức để hấp dẫn khách hàng. Tại các cửa hàng điện thoại di động, các băng rôn khuyến mãi căng chồng lên nhau và thay đổi liên tục. Siemens Mobile đang tặng áo thun, tai nghe, sạc và cả nước hoa khi mua điện thoại chính hãng. Sau đợt khuyến mãi ngày 8/3 dành cho chị em phụ nữ, Nokia quay sang tặng quà cho các đấng mày râu. Phái mạnh sẽ được nhận bao da điện thoại khi mua một trong bốn loại điện thoại mới nhất - Nokia 6610, Nokia 6100, Nokia 6220 và Nokia 7250i.

Trong khi các đối thủ cạnh tranh dè dặt với những chương trình khuyến mãi nhỏ, Samsung Mobile đã mạnh tay với một chương trình khuyến mãi lớn dành cho khách hàng mua điện thoại di động chính hãng với tổng giá trị giải thưởng lên tới 1,7 tỷ đồng. Từ ngày 29/3-29/6/2004, khách hàng mua điện thoại Samsung do FPT phân phối sẽ nhận được phiếu bốc thăm may mắn trong 6 đợt với nhiều giải thưởng có giá trị. Đợt cuối sẽ có 2 giải đặc biệt đi du lịch châu Âu cùng nhiều giải thưởng giá trị khác. Chương trình áp dụng cho cả đại lý bán hàng.

Mở rộng thị phần để chống hàng lậu

Việt Nam hiện có hơn 2,5 triệu thuê bao di động của hai mạng Vinaphone và Mobifone. Dự kiến trong năm nay, hai mạng này sẽ có thêm 1,6 triệu khách hàng. Mạng S-Fone cũng dự kiến sẽ có khoảng 100.000 thuê bao. Nếu cộng thuê bao mới phát triển và số người dùng có nhu cầu thay đổi (lên đời) máy điện thoại thì số lượng điện thoại di động tiêu thụ trong năm cũng không phải là nhỏ.

Theo dự kiến của Công ty Nghiên cứu Thị trường GFK, thị trường Việt Nam sẽ tiêu thụ khoảng 1,2 triệu máy di động chính hãng (chiếm khoảng 40% doanh số thị trường). Điện thoại di động nhập lậu vẫn chiếm đa số nhờ lợi thế giá thấp hơn hàng công ty từ 300.000 đồng đến 1 triệu đồng tùy loại. Số liệu này cho thấy điện thoại chính hãng đang mở rộng thị phần so với điện thoại nhập lậu. Thông tin từ Cục Quản lý Thị trường, trong năm 2003, cả nước tiêu thụ gần 1 triệu máy, trong đó có tới 70% số máy điện thoại đang sử dụng trên thị trường là hàng ngoài luồng.

Trong buổi họp báo tổ chức hôm 10/4, Công ty Cổ phần Phát triển Đầu tư Công nghệ (FPT) - đơn vị đảm nhận phân phối sản phẩm điện thoại di động của cả ba hãng Samsung, Nokia và Motorola - đã nhấn mạnh mục tiêu chống hàng lậu của họ. Theo lời ông Trương Gia Bình, Tổng Giám đốc FPT, thay vì các đơn vị trong FPT đảm nhận phân phối cho từng hãng sẽ ''đánh nhau'' để đạt mục tiêu đề ra của mình, thì họ sẽ cùng hợp sức đánh hàng nhập lậu để giành thị phần thực tế trên thị trường.

Hải Yến (Theo Vietnamnet 13/4/2004)