Theo ông Phan Hữu Thắng, cục trưởng Cục đầu tư nước ngoài, mặc dù Luật Thương mại hiện hành chưa cho phép đầu tư nước ngoài tham gia vào lĩnh vực phân phối và bán lẻ, song có nhiều nhà đầu tư nước ngoài đang nhắm tới lĩnh vực này. Họ đã nhìn thấy tiềm năng rất lớn từ thị trường với trên 80 triệu dân và nền kinh tế đang tăng trưởng.

Sức ép để cải tiến chất lượng

Theo ông Thắng, nếu các nhà đầu tư nước ngoài được tham gia rộng rãi hơn vào lĩnh vực này thì sự cạnh tranh giữa các kênh phân phối hàng hóa trên thị trường sẽ diễn ra gay gắt hơn. Điều đó buộc các người tham gia phải nâng cao sức cạnh tranh. Và chắc chắn là người tiêu dùng có lợi, bởi giá thành sản phẩm sẽ giảm và cơ hội chọn lựa hàng hóa, dịch vụ cũng nhiều hơn.

Kinh nghiệm thí điểm hệ thống Metro Cash & Carry, mặc dù mới chỉ được cấp phép bán sỉ, nhưng với ưu thế về tổ chức nguồn hàng, tồn trữ, đóng gói và chính sách giá cả linh hoạt… đã làm các siêu thị nhận thấy sức ép cạnh tranh đang tăng lên mỗi ngày. Chính vì vậy mà các siêu thị tại Hà Nội đang tập hợp nhau lại bằng cách thành lập một hiệp hội nhằm tìm ra phương thức kinh doanh hiệu quả hơn.

Theo ông Nguyễn Vinh Phú, phó giám đốc Sở Thương mại Hà Nội và là thành viên ban vận động thành lập hiệp hội, thì quy trình kinh doanh của các siêu thị đang có vấn đề. Việc thành lập hiệp hội sẽ giúp cho các siêu thị có thể cùng nhau đặt các đơn hàng lớn, ít tốn kém hơn so với mỗi nơi đặt đơn hàng nhỏ.

Thêm kênh xuất khẩu

Sự có mặt của các nhà phân phối hàng đầu thế giới cũng sẽ giúp cho các doanh nghiệp sản xuất tăng thêm cơ hội bán hàng. Theo ông Phan Hữu Thắng, việc các nhà phân phối hàng đầu thế giới đến Việt Nam sẽ giúp cho chính các doanh nghiệp Việt Nam bán hàng ra thị trường thế giới dễ dàng hơn. Một khi hàng hóa được các nhà phân phối thừa nhận về chất lượng và đưa vào hệ thống bán lẻ của họ trên toàn thế giới thì việc mở rộng thị trường của các doanh nghiệp sẽ trở nên thuận lợi, như trường hợp cá basa của Việt Nam vào được hệ thống của Metro toàn cầu.

Tuần trước, ông Rick Paul, tổng giám đốc công ty Mast Industries thuộc tập đoàn phân phối Ltd. Brands (Mỹ) đã đến Việt Nam với mục tiêu đẩy mạnh kế hoạch hợp tác với các nhà sản xuất trong nước. Limited Brands là một trong những nhà phân phối hàng đầu của Mỹ trong lĩnh vực hàng may mặc và mỹ phẩm với 4.500 cửa hàng tại Mỹ, doanh thu năm 2003 lên tới 10 tỉ USD. Đến Việt Nam từ năm 2001, Mast Industries hiện đang mua hàng của hai công ty tại Việt Nam là Hansol và Bondex với tổng giá trị 40 triệu USD năm 2003 và dự kiến sẽ đạt 80 triệu USD năm 2004 này.

Điều đáng nói là cả hai công ty Hansol và Bondex đều đến Việt Nam đầu tư thông qua sự giới thiệu và khuyến khích của Mast Industries và đều đang có kế hoạch mở rộng hoạt động của mình.

Sau khi xây dựng một nhà máy với 2.500 công nhân vào năm 2002, Hansol hiện đang xúc tiến một dự án về dệt và nhuộm vải với tổng vốn đầu tư khoảng 65 triệu USD tại Đồng Nai và dự kiến sẽ sử dụng khoảng 8.000 lao động. Trong khi đó, Bondex cũng đã xây dựng một nhà máy về dệt và nhuộm vải với sản lượng 5 triệu mét/tháng và cũng đang chuẩn bị cho một dự án khác có số vốn đầu tư lên tới 60 triệu USD.

Thực tế cho thấy đây là sự gắn kết của hai quá trình sản xuất và phân phối hàng hóa. Các doanh nghiệp Việt Nam có thể gặp khó khăn nhất định khi độc lập tiến hành thương thảo một hợp đồng xuất khẩu nhỏ nhưng với sự hợp tác cùng các tập đoàn phân phối lớn thì việc thực hiện các hợp đồng lớn lại không phải là khó.

(Theo SGTT)