Công ty Thời trang Việt (VFC) với dòng sản phẩm NinoMaxx, Maxx và Nmsg đã quyết định chọn Cam-pu-chia là thị trường đầu tiên để xuất khẩu. Tiếp theo sau sẽ là Thái-lan, Singapore, Indonesia và Malaysia trong vòng hai năm tới. Kế hoạch này được công ty xem như một thử thách mới nhằm rèn luyện "sức bền" cho VFC.

Từ cơ sở may đến công ty thời trang

Ông Nguyễn Hữu Phụng, Chủ tịch Hội đồng Quản trị VFC, cho biết chuỗi cửa hàng NinoMaxx hiện đã đến con số 24 và trải đều từ nam ra bắc. Con số này sẽ không dừng ở đây vì mục tiêu của VFC là phát triển hệ thống phân phối để xây dựng thương hiệu. Tuy nhiên, theo ông Phụng, trong vòng hai năm tới, các cửa hàng mới của VFC sẽ được đặt tại các khu trung tâm thương mại sầm uất ở Cam-pu-chia, Thái-lan, Singapore, Indonesia và Malaysia để sản phẩm NinoMaxx có dịp thể hiện giá trị của mình trong cuộc cạnh tranh cùng các thương hiệu đã quá quen thuộc trong dòng sản phẩm thường phục như Bossini, Giordano, U2, Hangten…

Mặc dù cái tên Công ty Thời trang Việt mới bắt đầu được nhắc đến từ cuối năm ngoái nhưng các sản phẩm mang tên NinoMaxx đã có mặt trên thị trường trong gần bảy năm qua. Khởi nguồn từ một cơ sở may nhỏ với hơn mười máy may cùng một cửa hàng giới thiệu sản phẩm tại số 111 Nguyễn Đình Chiểu, quận 3 vào năm 1998, nhãn hiệu Maxx đã bước chân vào thị trường quần áo may sẵn với dòng sản phẩm jean, pull, kaki và sơmi dành cho lứa tuổi thanh thiếu niên.

Tuy số lượng nhân sự ít ỏi và nguồn vốn nhỏ nhưng ông Phụng cho biết việc lên kế hoạch kinh doanh của cơ sở may cũng được tổ chức bài bản. Cơ sở may cũng có hẳn một bộ phận lo tìm hiểu nhu cầu thị trường trong nước và một số nước lân cận, nghiên cứu và điều tra về thu nhập, chi tiêu của khách hàng trong nước... Những bước chuẩn bị trên đã hỗ trợ rất nhiều trong việc lựa chọn kiểu dáng đưa vào sản xuất sao cho phù hợp với thị hiếu khách hàng.

Ông Phụng kể "Bao khó khăn nối tiếp nhau xuất hiện, từ khâu nguyên phụ liệu, nhân sự, tài chính, tiếp thị đến thông tin về thị trường thời trang quốc tế. Sự tiến bộ trong tất cả các khâu vẽ mẫu, sản xuất, kinh doanh đến dần với chúng tôi sau khi trải qua thực tế, kể cả thất bại".

Ông nói rằng có những thời điểm khó khăn, doanh thu không đủ để trả lương cho thợ, ông phải đi vay mượn khắp nơi để cầm cự; hoặc có những lúc mua phải nguyên, phụ liệu kém chất lượng, hàng may ra không đạt, phải bỏ hàng loạt. Theo ông, thuận lợi duy nhất của sản phẩm Maxx lúc bấy giờ là ở yếu tố đi trước trong lĩnh vực sản xuất đồ jean, pull. Yếu tố này đã giúp cho Maxx tồn tại trong giai đoạn khó khăn ban đầu. Ông Phụng nói "Một phần cũng là do vào thời điểm đó người tiêu dùng chưa có nhiều cơ hội để chọn lựa nên họ dễ chấp nhận sản phẩm của chúng tôi hơn".

Thế rồi, những dòng sản phẩm sau như NinoMaxx, Nmsg, NinoMaxx Kids, La Mode tiếp tục ra đời, đáp ứng nhu cầu phong phú của khách hàng từ trẻ em, thanh niên đến trung niên; từ loại trang phục thể thao đến trang phục dành cho công sở. Tương tự, hệ thống phân phối cũng được mở rộng bằng sự xuất hiện của các cửa hàng trên các con đường mua sắm như Hai Bà Trưng, Lý Tự Trọng, Nguyễn Huệ, Đồng Khởi… và sau đó là thị trường miền đông, miền tây, miền trung và miền bắc.

Sau sáu năm dòng sản phẩm NinoMaxx có mặt trên thị trường, số lượng nhân sự đã tới gần 1.000 người thì "chiếc áo cũ"-cơ sở may mặc đã không còn phù hợp. Ông Phụng cùng các cộng sự bắt đầu nghĩ đến việc thay đổi phương thức điều hành và kinh doanh theo hướng bài bản hơn. Công ty Thời trang Việt (VFC) đã ra đời vào cuối năm 2003.

Đưa sản phẩm ra nước ngoài

Anh Huỳnh Đức Huy, Phó giám đốc phụ trách kinh doanh của VFC, nói rằng việc thành lập công ty vào cuối năm ngoái ngoài việc phục vụ kế hoạch phát triển thương hiệu, còn hướng đến mục tiêu xa hơn là đưa sản phẩm ra nước ngoài, cụ thể là các nước lân cận, nơi mà người tiêu dùng có xu hướng thời trang và cách ăn mặc có nhiều nét tương đồng với khách hàng Việt Nam.

Anh Huy cho biết, ngay từ khi thành lập, VFC đã bắt đầu chuẩn bị cho việc mở rộng thị trường ra nước ngoài. Sự chuẩn bị được tiến hành trên nhiều mặt, từ xây dựng thương hiệu, chuẩn bị tài chính đến thăm dò thị hiếu người tiêu dùng tại các nước mà VFC nhắm đến.

Việc xây dựng thương hiệu NinoMaxx được VFC thực hiện bằng nhiều cách, như tài trợ trang phục cho một số phim truyền hình, tài trợ các chương trình xã hội, tham gia nhiều cuộc trình diễn thời trang, tăng chi phí cho quảng cáo trên các tạp chí. Để tăng doanh thu, VFC tăng thêm số lượng mẫu và chủng loại sản phẩm, ngoài quần áo còn có thêm nón, túi xách, dây nịt… Cứ ba tháng VFC tung ra một bộ sưu tập chủ đạo với hơn 300 mẫu, đây là các bộ sưu tập theo mùa với chất liệu phù hợp với thời tiết, khí hậu. Xen giữa các bộ sưu tập chính là các bộ sưu tập phụ với vài chục mẫu được tung ra hàng tuần nhằm bắt kịp xu hướng thời trang và thị hiếu khách hàng.

Anh Huy cho biết "Tính đến giữa năm nay, doanh số bán ra của VFC đã cao gấp đôi so với năm ngoái, doanh thu đạt hơn 29 tỷ đồng, tăng 23% so với cùng thời điểm năm trước".

VFC đang chuẩn bị tiến hành cổ phần hóa công ty và sau đó là tham gia thị trường chứng khoán. "Chúng tôi xác định muốn mạnh hơn thì phải ra thị trường nước ngoài và phải trụ được tại các thị trường mới này. Muốn vậy, VFC phải đủ mạnh về tài chính và việc cổ phần hóa, bán cổ phiếu ra thị trường là cách huy động vốn nhanh và hợp lý. Để làm được điều này, chúng tôi phải chứng minh hiệu quả kinh doanh của VFC, minh bạch về tài chính để tạo niềm tin với khách hàng", ông Phụng nói.

Anh Huy cũng cho biết hiện VFC cũng đã hoàn tất việc điều tra thị hiếu tiêu dùng quần áo may sẵn tại các thị trường lân cận. Mọi khâu chuẩn bị cơ bản đã xong, chỉ còn chờ đến thời điểm thích hợp để NinoMaxx bắt đầu xuất hiện ở nước ngoài.

(Theo TBKTVN)