Trang chính arrow Tin & bài viết hay arrow Kinh nghiệm quản trị arrow Lựa chọn phương án cạnh tranh
Lựa chọn phương án cạnh tranh PDF In E-mail
Người viết: Masso Group   
11/11/2004
Để tồn tại và phát triển trên thị trường thì bất cứ một DN nào cũng có chiến lược cạnh tranh riêng của mình. Thế nhưng nếu bạn biết kết hợp khéo léo giữa phương thức cạnh tranh kiểu truyền thống - bằng giá cả - với phong cách hiện đại- bằng tư vấn dịch vụ - bạn sẽ có được rất nhiều lợi thế trong cuộc đua vươn tới sự thành công. Stephen Pratt - Giám đốc điều hành Infosys Consulting-cty  cung ứng dịch vụ phần mềm lớn thứ hai của ấn Độ đang trong cuộc đua giành thị phần với các đại gia về ngành IT hàng đầu thế giới như Accenture và IBM ngay tại thị trường nội địa của mình. Partt cho biết hiện Infosys đã thuê hơn 70 chuyên gia tư vấntrong 10 tháng qua để thành lập một bộ phận là Cty tư vấn của Infosys, bao gồm cả các cựu chuyên gia từ các Cty nổi tiếng như McKinsey & Co., Cap Gemini, Ernst & Young và Accenture và trong thời gian tới, Partt vẫn dự định tuyển thêm các chuyên gia tư vấn giỏi đến làm việc cho Cty. Một yếu tố quan trọng trong cuộc cạnh tranh giữa các cty Mỹ và các Cty ấn Độ theo Partt là cách thức mà mỗi Cty thực hiện phương án cạnh tranh của mình. Infosys, Wipro Technologies và Tata Consultancy Services đã tìm cách chiếm thị phần lớn trên thị trường Mỹ bằng cách thuê các nhà tư vấn ngay tại đó hoặc mua lại các Cty tư vấn đã thành lập. Ngược lại, các Cty của Mỹ lại đang tìm kiếm phương án hạ chi phí bằng cách giảm bớt công việc tại Mỹ và chuyển địa điểm đến ấn độ hoặc các thành phố có chi phí rẻ hơn.

Chính sự kết hợp giữa hai chiến lược cạnh tranh kiểu truyền thống và hiện đại như vậy đã đưa Infosys trở thành một trong những Cty hàng đầu về IT của ấn Độ tại thị trường nước ngoài. Partt cho biết bộ phận Infosys Consulting hiện đang chú trọng vào việc phát triển kinh doanh trong lĩnh vực thông tin và giải trí, IT, vận chuyển và dịch vụ tài chính. Mặc dù không đưa ra danh sách các Cty là khách hàng hiện thời của mình, nhưng Partt cho biết bộ phận này đang dịch lại gần khoảng cách trong sự phát triển với Cty mẹ. Cty mẹ-Infosys Technologies ước tính hàng năm tăng trưởng 40% và có 400 khách hàng trên toàn cầu. Trong khi đó, Infosys cũng dự tính có thêm từ 25-30 khách hàng mỗi quý và khoảng 500 nhân viên trên toàn cầu vào 2007. "Tuy nhiên, điều quan trọng hiện nay là cả Cty mẹ và Infosys đều đang nỗ lực gia tăng năng lực và mối quan hệ để tạo ra nhiều hơn nữa các hợp đồng kinh doanh" - Partt cho biết.

(Theo DDDN)

Cập nhật ( 12/11/2004 )
 
< Trước   Tiếp >
© 2008 MassoGroup